No dejes que las malas prácticas de las agencias de marketing digital perjudiquen tu negocio. Contáctanos! Somos un grupo de profesionales transparentes y con experiencia.
1) Internet no tiene fronteras. El acceso es casi universal, por lo que el acceso a potenciales clientes es enorme.
2) Poner publicidad en Internet es mucho más económico que hacerlo en medios tradicionales, como la TV o la radio. Además, tienes la posibilidad de modificar tus avisos cuando quieras, a diferencia de imprimir un volante, por ejemplo, en que si cometes un error, puedes tener miles de flyers ya impresos con una falla.
3) Si tienes un plan de marketing digital bien armado, el alcance y los resultados de tus campañas pueden ser muy buenos. Además, Internet funciona 24/7.
4) Una campaña digital sólida, puede generar aumento en las ventas y mejor posicionamiento de tu marca.
5) El uso de las redes sociales permite generar contacto con diversos usuarios, los que te pueden dar un feedback de tus productos o servicios, para así mejorarlos, de ser necesario. Por otro lado, el uso de redes sociales podría aumentar el tráfico hacia tu sitio web.
6) Las campañas de marketing digital se pueden hacer a través de diferentes medios y usando diversas estrategias y plataformas.
7) Con el marketing digital se eliminan los intermediarios que existen en los medios publicitarios tradicionales. Ahora puedes tener una relación directa con tus clientes.
¿Quieres saber cómo posicionar tu pyme en Internet? Aprende a hacerlo con clases particulares:
Una de las grandes ventajas de Google Ads, respecto de otras formas tradicionales de publicidad, es que puedes controlar lo que gastas y, además, no existe una cantidad mínima que debas invertir. Puedes establecer un presupuesto diario y elegir cómo invertir tu dinero. A continuación, profundizaremos un poco más sobre esto.
Elige una estrategia de oferta para tu campaña de Adwords
Cada vez que alguien busca información, un producto o un servicio en Google, Adwords (Ads) realiza una subasta para definir qué anuncios se mostrarán en la página de resultados de búsqueda. También definirá la posición o ranking en la que deban mostrarse e incluso, podría ni siquiera mostrarse un determinado anuncio por su baja calidad. Para poder participar en la subasta, hay que establecer una oferta. Lo ideal es que ésta se base en los objetivos de tu negocio o emprendimiento. Aquí debes definir básicamente si quieres centrarte en conseguir impresiones, clics o conversiones.
Opciones de puja
Lo primero que debes definir son los objetivos que quieres lograr con tu campaña. En base a esto, definirás las redes a las que se orientará tu campaña, como la Youtube, Display o red de Búsquedas; y si deseas centrarte en obtener clics, impresiones, conversiones o vistas. 1) Conseguir clics (CPC): este método de ofertas es recomendable si quieres centrarte en los clics de tus anuncios y generar visitas a tu sitio web. 2) Impresiones (Costo Por Mil impresiones): recomendado para centrarse en las veces que se muestra un anuncio, para así aumentar la notoriedad y el conocimiento de tu marca. Este sistema de pujas solo está disponible para las campañas de la Red de Display. En el caso de la Red de vídeos (Youtube), se llamará CPV o Costo por Visualización. 3) Costo por adquisición (CPA): si quieres centrarte en las conversiones, te recomendamos las pujas basadas en CPA. Básicamente, una conversión es un acción concreta que lleva a cabo un usuario en tu sitio web después de hacer clic en uno de tus anuncios. No necesariamente se refiere a una venta, ya que una conversión también podría ser la descarga de un eBook, rellenar un formulario o inscribirse en un newsletter. Esto es una decisión de cada empresa.
Estrategia enfocada en las conversiones
Si tu objetivo son las conversiones, Google recomienda usar alguna de las "Ofertas inteligentes", ya que te permite automatizar una parte del trabajo de configuración de las ofertas. Este tipo de pujas trabaja mediante el aprendizaje automático para optimiza las ofertas y así conseguir más conversiones o valor de conversión en cada una de las subastas. Por otro lado, también toma en cuenta una amplia gama de indicadores durante la subasta, como desde qué dispositivo se hizo la búsqueda, su ubicación geográfica, la hora del día, el idioma y el sistema operativo.
Tipos de estrategias de ofertas inteligentes
CPA objetivo o costo por adquisición: esta estrategia se enfoca en aumentar las conversiones según un costo por adquisición (CPA) específico que cada uno puede definir. ROAS objetivo o retorno de la inversión publicitaria: permite hacer ofertas en función del retorno de la inversión publicitaria. Aquí las ofertas se optimizan de forma automática durante la subasta, lo que permite adaptar las ofertas para cada una de ellas. Maximizar conversiones: el objetivo es obtener la mayor cantidad posible de conversiones para una campaña, pero sin sobrepasar el presupuesto. Costo por clic avanzado (ECPC): Si quieres realizar ajustes automáticamente en tus ofertas manuales para tratar de maximizar las conversiones, puedes utilizar esta estrategia. Todas estas estrategias son automáticas. Si quieres profundizar en este tema, puedes ver este artículo acerca de las ofertas automáticas.
Estrategias para conseguir clics
Maximizar clics: Se trata de una puja automática. Es la forma más fácil de ofertar por los clics. Debes establecer un presupuesto diario y Adwords administrará las ofertas de forma automática para que consigas la mayor cantidad posible de clics sin exceder el presupuesto. Ofertas de CPC manuales: con esta estrategia puedes definir por cuenta propia las ofertas de CPC máximo. Es muy recomendable si quieres aprender a manejar Google Ads, ya que te obliga a monitorear constantemente tu campaña. De esa forma, tendrás que usar la herramienta de forma seguida y podrás acelerar tu aprendizaje.
Centrarse en las impresiones
Oferta por ubicación en la página de búsqueda: Esta estrategia automática ayuda a que tus anuncios se muestren en la parte superior de la página o en la primera página de los resultados de la búsqueda. Porcentaje de ranking superior objetivo: permite escoger el dominio de alguien de tu competencia al cual quieras superar, para que tu anuncio se muestre por arriba de él. Costo por cada mil impresiones (CPM): aquí solo se paga según la cantidad de impresiones que recibas en YouTube o la Red de Display. Costo por cada mil impresiones visibles (vCPM): se trata de una estrategia manuales que se recomienda en los casos en que quieras aumentar el conocimiento de tu marca, sin que necesariamente se generen clics o tráfico a tu sitio.
Definir un presupuesto diario
El presupuesto diario es lo que estás dispuesto a pagar cada día, por cada una de las campañas de anuncios de la cuenta. Esta cantidad también la decides tú y puedes modificarla en cualquier momento. Al establecer tus pujas, defines la cantidad máxima que deseas pagar por un clic en tu anuncio, mil impresiones de éste o una conversión. Es probable que los costos reales varíen en cada subasta.
Pero aunque éstos pueden variar, tu presupuesto diario establece un límite en el costo que se puede acumular durante la cantidad media de días en un mes (30,4).
Cuánto se te cobra
El importe definitivo que se te cobra depende del tipo de estrategia de puja elegida. Si has definido pujas de CPC o de CPM, el importe real que se te cobrará será el mínimo necesario para superar la puja del anunciante que esté por debajo y que el anuncio se publique. Si has definido pujas de CPA, el importe real que se cobrará puede superar la puja específica porque éste depende de factores que Google no puede controlar, como los cambios en tu sitio web o en tus anuncios, o un aumento de la competencia en las subastas de anuncios.
Ojo con la sobreimpresión
Si algún día te das cuenta que el límite de tu ppto diario fue sobrepasado, puede que haya sido por la "sobreempresión".
¡Qué significa esto? En la práctica, Google permite hasta un 20 % más de clics en un día de lo que indicaste en tu presupuesto diario. Esto permite compensar los días en que hay poco tráfico y los anuncios se muestran muy poco. Sin embargo, en un período de facturación determinado, no se le cobrará más que el valor que resulta de multiplicar el promedio de días de un mes (aproximadamente 30,4) por yu presupuesto diario. Si necesitas más orientación sobre cómo hacer una campaña, recuerda que hago clases de Google Adwords y SEO.
¿Tu presupuesto es muy pequeño para promocionar o posicionar tu sitio web o blog?
Si este es tu caso, no te preocupes, porque existe una alternativa gratuita para hacerlo, pero que requiere de bastante esfuerzo y dedicación.
Se trata de la Optimización para Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) que, básicamente, es el proceso de mejorar aspectos internos y externos de una web, con el objetivo de que aparezca lo más arriba posible cuando busques un algún producto, servicio o información en Google o Bing, por ejemplo.
Y aunque es bastante complejo y técnico, su lógica no lo es tanto, ya que el objetivo primordial para buscadores como Google, es entregarle a los usuarios los resultados más útiles, según las búsquedas que cada persona realice. Por lo tanto, si tu web es fácil de navegar, tiene información relevante y bien organizada y carga rápido, Google podría "premiarte" posicionando tu web mejor en mejor lugar que otros sitios.
El Seo tiene dos partes, o más bien se debe trabajar a través dos formas. Una es el Seo on page, que consiste en la optimización de elementos internos de nuestra web, como la estructura, el contenido, las metaetiquetas, etc. La otra parte del trabajo de posicionamiento orgánico está dad por el Seo off page, que se ocupa de las técnicas fuera del sitio, que se aplican para conseguir autoridad y relevancia para tus páginas.
Cómo se trabaja el Seo con la usabilidad
En esta parte quizás te estés preguntando cuál es más importante: ¿Seo on page o Seo off page? Para el especialista en Seo y posicionamiento en buscadores, Jhon Bueno Martínez (ProfesionalSEO.CO), "los dos son efectivos. El Seo on page es esencial, pero por sí mismo no garantiza un buen posicionamiento, especialmente cuando luchas en nichos competitivos. Y ahí es donde entra el Seo off page, que te ayudará a ganar autoridad y subir posiciones en las búsquedas".
El aspecto más relevante por lejos en el Seo off page son los enlaces entrantes o backlinks. Sin embargo, en el último tiempo también ha cobrado cada vez mayor relevancia para el Seo la Optimización de la Experiencia de Usuario (UX), de hecho, también es un factor relevante para el trabajo de Google Ads.
Para Ana Mata, experta en marketing digital y autora del blog elmarketingtoday.com, UX (User eXperience optimization) es la mejor técnica de posicionamiento SEO. "Olvídate de escribir para robots. Los que te leemos somos humanos y somos los que les diremos a Google si eres importante o no, para que él te posicione debidamente", explica.
"Las personas no nos involucramos en artículos que no nos parecen naturales. Nos encantan las historias, con su principio, su nudo y su desenlace. Solo si tus posts cumplen este requisito, conseguirás que todos nos quedemos el tiempo suficiente, para interactuar con tu contenido y hacer que Google lo valore", enfatiza la periodista.
¿Qué hacer para mejorar la experiencia del usuario?
1)El tiempo que pasa el usuario en la página implica calidad para Google. Por lo tanto, una vez que alguien llega a tu página, debes tratar de retenerla. Para esto, puedes recurrir al uso de gráficas e infografía (a la gente le gusta lo visual); no te preocupes de la extensión si tu contenido está bien hecho e investigado. Y también es recomendable el uso de vídeos. Para qué hablar de la calidad de tu contenido.
2)Disminuir el porcentaje de rebote o tasa de abandono también es esencial para Google. Escribe un buen gancho al principio del texto, para así generar curiosidad en el lector. Luego, lo que viene, debe ser contenido entretenido, interesante y de calidad.
3) El CTR (Click Through Rate) debe ser lo más alto que puedas. Pero ¿qué es el CTR? Es el porcentaje de clicks que hacen las personas cuando tu página se muestra en una búsqueda. Por ejemplo, si tu web es sobre comida para gatos y alguien escribe esa frase en el buscador de Google, se mostrará tu web. Entonces, si aparece 100 veces y hacen click 10 veces en el resultado de búsqueda de tu página, el CTR será de 10%.
Para aumentar el CTR es fundamental que las etiquetas de título y meta descripción tengan una redacción atractiva y que enganche, y que no solo te centres en que contengan palabras clave. El título y la meta descripción son los extractos que se pueden ver cuando buscas algo en Google.
4) Gracias a un contenido interesante y atractivo es más probable que las personas compartan tu post en redes sociales. Y para facilitarles la tarea, preocúpate de ubicar botones de compartir en redes sociales.
5) Usa backlinks naturales, ya que los forzados no son del agrado de Google. Por lo tanto, no llenes de enlaces otras webs para que apunten a las tuyas, ni las satures con palabras clave.
Por ejemplo, en este post he puesto enlaces que apuntan hacia otros sitios que hablan de temas similares. Eso es un ejemplo de backlinks naturales. También puedes ofrecerte a escribir en blogs de otras personas o hacer RR.PP. para que algunos medios escriban y linkeen tu web o blog.
6) Puede parecer básico, pero es fundamental que cuides la ortografía, la redacción y la gramática. Muchas personas podrían confundirse con un texto enredado o, peor aún, arrancar de un blog lleno de faltas de ortografía, lo que aumentaría tu porcentaje de rebote. Y si no eres un catedrático de la lengua, puedes usar el corrector ortográfico. Recuerda que el trabajo de SEO tiene resultados a largo plazo, varias semanas, o más bien meses, así es que no desesperes si los resultados no son inmediatos.
Clases de Google Adwords y cursos personalizados de Seo y marketing de contenidos
Mis servicios están enfocados en la orientación, asesoría y capacitación para pymes y emprendedores que necesiten entrar en el mundo del marketing digital para aumentar sus ventas y posicionarse en Google.
A continuación, detallo las dos alternativas:
1. Aprende marketing digital con clases personalizadas
a) Te enseño a usar Google Adwords (SEM) y armar tus propias campañas. Además, te explico cómo optimizarlas y sacarles el máximo provecho.
b) Te capacito para posicionar tu web de manera orgánica (SEO), usando seo on page, seo off page y marketing de contenidos.
2) O si prefieres, implemento el posicionamiento web por ti
c) Implemento y monitoreo tu campaña de Google Adwords por ti.
d) Trabajo en el posicionamiento de tu sitio web en Google mediante técnicas SEO (Search Engine Optimization), en caso de que no tengas el tiempo para hacerlo tú mismo.
Las clases de marketing digital se hacen en mi oficina. Sin embargo, en caso de que quieras capacitar a varias personas al mismo tiempo, puedo ir hasta tu empresa o lugar de trabajo. Solicita más información: pabloretamalp@gmail.com - pretamalp@uc.cl.
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Teléfono de contacto: 9-51782275.
Dirección: Napoleón 3200, Las Condes (Metro El Golf).
Cuento con la certificación internacional de Publicidad en la Red de Búsqueda de Google AdWords.
